Mapear e desenhar
Consultorias
Fazemos mapeamentos e modelagens de estruturas de marketing e vendas.
- Para quem
- Quem quer enxergar onde a venda trava e receber o desenho da estrutura para o próprio time aplicar.
- Investimento
- Sob consulta
Consultoria de vendas para incorporadoras, construtoras e imobiliárias
Seus imóveis não precisam de mais contatos. Precisa de mais contratos.
Você paga pelo anúncio, o interessado chega e, logo em seguida, some entre o WhatsApp, o corretor e a planilha. A HOD organiza o caminho inteiro, do primeiro clique à assinatura, para que cada real investido em marketing volte como venda.
- Atendimento que responde enquanto o interessado ainda está quente
- Corretores trabalhando os contatos certos, na ordem certa
- Você sabe quanto custa cada venda e onde ela travou
Descobrir quantas vendas estou perdendo
Diagnóstico de 30 minutos.
Sem compromisso, sem apresentação genérica.
R$ 200 mi+
Mais de R$ 200 milhões em imóveis vendidos por clientes sob a estratégia da HOD.
Marcas que já venderam com o Ecossistema de Vendas HOD
Dores ocultas
Por que seus anúncios geram contatos, mas as vendas não acompanham
Ninguém fala disso na reunião de resultado. Mas você sente no caixa e no estômago. Veja quantas destas já tiraram a sua paz:
- DesperdícioVocê paga para atender quem nunca vai comprar.Boa parte de quem chama no WhatsApp não tem renda, entrada ou crédito. Seu corretor passa o dia com curioso, enquanto o comprador de verdade espera na fila.A sensação é de dinheiro escorrendo pelo ralo, todos os dias.
- AnsiedadeO interessado esfria antes de alguém responder.Ele pediu informação às 21h, recebeu resposta no dia seguinte e, nesse meio-tempo, já visitou o imóvel do concorrente.Você só descobre depois, e fica a pergunta que não sai da cabeça: quantos foram embora assim?
- DesconfiançaA agência comemora o relatório e o comercial reclama do contato.Marketing diz que entregou. Vendas diz que o contato é ruim. No meio, ninguém é dono do resultado, e o dinheiro continua saindo.Você não sabe em quem acreditar e acaba decidindo no escuro.
- FrustraçãoQuem disse “vou pensar” nunca mais foi procurado.O contato que não comprou hoje some da memória do corretor. Daqui a seis meses ele compra, só que de outra empresa.Ver o seu cliente assinando com o vizinho dói mais do que perder no preço.
- InsegurançaVocê não sabe quanto custa uma venda.Sabe quanto gastou em anúncio e quantas unidades vendeu. O que aconteceu no meio do caminho é palpite.Cada real a mais em mídia deixa de ser investimento e vira aposta.
- ExaustãoTudo depende de você.Se você não cobra, o corretor não liga. Se você não olha, ninguém percebe que a venda travou.Você virou o sistema da sua empresa e está cansado de carregar tudo sozinho.
- ArrependimentoUm empreendimento atrai o público do outro, e ninguém aproveita.O cliente que não cabe no lançamento A seria perfeito para o B. Mas ele foi descartado como “contato ruim”.Fica o gosto amargo de ter tido o comprador na mão e deixá-lo escapar.
Se você se reconheceu em duas ou mais, respire: o problema não é o seu produto nem o seu corretor. É a falta de um caminho organizado entre o anúncio e o contrato. E isso tem solução.
Me identifiquei. Quero resolver isso
Diagnóstico de 30 minutos, sem compromisso.
O custo de não agir
Cada mês sem um processo de vendas custa unidades que não voltam
Imóvel parado tem relógio. O lançamento tem janela curta. A unidade remanescente carrega condomínio, IPTU e juros todo mês. O seminovo anunciado há meses vira “aquele que ninguém quer”, e o comprador passa a desconfiar dele. Enquanto o processo não é organizado, o anúncio continua rodando e a perda continua acontecendo, só que em silêncio.
O problema não é o quanto você investe em marketing. É o quanto escapa depois que o contato chega.
Faça a conta
Exemplo ilustrativo, não é dado de cliente. Ajuste para a sua operação.
Vendas que existiam e não aconteceram
R$ 1,2 milhão
por mês · em um ano, R$ 14,4 milhões
A solução
A HOD organiza tudo o que acontece entre o anúncio e a assinatura
A HOD Soluções Empresariais é uma consultoria de vendas para incorporadoras, construtoras e imobiliárias. Ela estrutura o atendimento, a rotina dos corretores, o acompanhamento dos interessados e a leitura dos resultados, para que o investimento em marketing imobiliário se transforme em contratos assinados. A HOD chama esse modelo de Ecossistema de Vendas. Clientes sob a estratégia da HOD já venderam mais de R$ 200 milhões em imóveis.
Os 5 resultados que você passa a ter
Contato certo na mão do corretor
Quem tem perfil de compra vai direto para o corretor. Quem ainda não tem recebe acompanhamento até estar pronto, ou é direcionado para o empreendimento que cabe no bolso dele.
Resposta enquanto o interesse está quente
Primeiro atendimento rápido, com automação e roteiro, inclusive à noite e no fim de semana.
Nenhum “vou pensar” esquecido
Todo interessado tem próximo passo, data e responsável. O retorno deixa de depender da memória do corretor.
Marketing e vendas olhando o mesmo número
Um painel simples mostra quantos chegaram, quantos visitaram, quantos compraram e quanto custou cada venda. Acaba a briga de “o contato é ruim”.
A empresa vende sem você cobrar tudo
Rotina, metas e acompanhamento semanal com o time. Você volta a decidir, em vez de vigiar.
Agência cuida do anúncio. Treinamento cuida do corretor. A HOD cuida do caminho inteiro e responde pelo resultado dele.
Como funciona
Como a HOD estrutura as vendas da sua incorporadora em 4 etapas
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1
Diagnósticoonde a venda está escapando
A gente entra na sua rotina: ouve o time, olha os anúncios, os atendimentos e as conversas com clientes. Você sai sabendo exatamente em que ponto perde comprador.
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2
Planoo que fazer, em que ordem e com qual meta
Um objetivo claro de vendas, metas por mês, os canais que realmente trazem comprador e as ações de cada pessoa do time. Nada de documento bonito que fica na gaveta.
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3
Implantaçãoo processo funcionando no dia a dia
Organizamos o atendimento, os roteiros de conversa, o acompanhamento dos interessados e o painel de resultados. Quando precisa de especialista técnico, a HOD coordena os parceiros, e você fala com um só responsável.
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4
Acompanhamentoresultado medido toda semana
Revisamos os números com você e com o time, corrigimos o que não funcionou e reforçamos o que trouxe venda.
Você não recebe um relatório. Recebe uma operação de vendas funcionando.
Começar pelo diagnóstico
O primeiro passo leva 30 minutos.
Para quem é
A HOD não é para todo mundo. E isso é bom para você.
É para você se…
- Tem lançamento, unidades remanescentes ou carteira de seminovos para vender
- Já investe em anúncio e sente que o retorno não acompanha
- Tem corretores próprios, parceiros ou um time de atendimento
- Quer saber, com número, quanto custa cada venda
- É dono, sócio ou diretor e decide sobre o comercial
Não é para você se…
- Ainda não tem produto definido para vender
- Procura só alguém para postar no Instagram
- Quer resultado sem mudar nenhuma rotina do time
- Prefere decidir só no feeling
- Busca a proposta mais barata do mercado
Se a coluna da esquerda descreve sua empresa, vale a conversa.
Formatos e vagas
Três formas de trabalhar com a HOD
Executar com foco
Assessorias
Executamos ações de marketing e vendas específicas.
- Para quem
- Quem já tem estrutura e precisa de reforço em uma frente, como uma campanha de lançamento, o atendimento ou a reativação de contatos.
- Investimento
- Sob consulta
Vendas 360°
Ecossistema Completo
Fazemos a implantação completa do processo de vendas 360° dentro da empresa, desde o posicionamento da marca e dos produtos até o fechamento das vendas.
- Para quem
- Quem quer a HOD dentro da operação, de ponta a ponta, respondendo pelo caminho inteiro até o contrato.
- Investimento
- Sob consulta
A HOD aceita poucos clientes novos por mês porque o acompanhamento é feito de perto. Quando as vagas do mês fecham, a próxima entrada fica para o mês seguinte.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre consultoria de vendas imobiliárias
Por que meus anúncios imobiliários geram contatos, mas poucas vendas?
Na maioria dos casos, o problema está depois do anúncio: demora no primeiro atendimento, contatos sem capacidade de compra ocupando o corretor e falta de retorno para quem não comprou na hora. Organizar esse caminho costuma trazer mais vendas do que aumentar o investimento em mídia.
O que faz uma consultoria de vendas para incorporadoras?
Ela estrutura como a incorporadora atende, acompanha e converte interessados em compradores. Isso inclui roteiro de atendimento, rotina dos corretores, acompanhamento de quem ainda não comprou, metas e um painel simples de resultados. A HOD faz isso do diagnóstico ao acompanhamento semanal.
Qual a diferença entre a HOD e uma agência de marketing imobiliário?
A agência cuida de atrair interessados. A HOD cuida do que acontece depois: atendimento, corretores, acompanhamento e medição até a assinatura. A HOD pode trabalhar junto com a agência que você já tem.
Como vender mais imóveis na planta?
Responda rápido, separe quem tem perfil de compra de quem ainda não tem, mantenha contato com quem disse “vou pensar” e meça quanto custa cada venda por canal. Na planta, a janela do lançamento é curta, então processo organizado vale mais que volume de anúncio.
Como vender unidades remanescentes ou imóveis seminovos mais rápido?
Trate cada unidade como um produto com público próprio, e não como sobra. Reative quem já demonstrou interesse e não comprou, apresente a unidade a quem procurou outro imóvel parecido e defina prazo e meta de venda por unidade. Imóvel parado há meses perde atratividade, então velocidade vale mais que desconto.
Em quanto tempo aparecem os resultados?
Os resultados em vendas aparecem a partir de 3 meses, dependendo do perfil de cada cliente: ciclo do produto, volume de interessados e tamanho do time comercial. Melhorias no atendimento, como resposta mais rápida e menos contatos perdidos, costumam aparecer antes, já nas primeiras semanas de implantação.
Preciso trocar meu sistema ou meus corretores?
Não necessariamente. A HOD começa pelo que você já tem e só recomenda mudança quando ela paga a si mesma. O objetivo é fazer o time atual vender mais, não recomeçar do zero.
A HOD atende imobiliárias ou só incorporadoras?
Atende os dois: incorporadoras, construtoras e imobiliárias que vendem lançamentos, unidades remanescentes ou imóveis seminovos. O ponto em comum é investir em anúncio e ter um time comercial para converter.
A HOD atende em todo o Brasil?
Sim. A HOD atende empresas de todo o Brasil, com encontros on-line e visitas presenciais quando o projeto pede.
Diagnóstico de 30 minutos
O próximo comprador dos seus imóveis já está chegando. A pergunta é quem vai atender ele.
Em 30 minutos de diagnóstico, você descobre onde sua venda está escapando e o que corrigir primeiro. Se fizer sentido seguir com a HOD, ótimo. Se não fizer, você sai com o mapa na mão do mesmo jeito.
Recebido.
Em até 24 horas a HOD chama você no WhatsApp para marcar o diagnóstico.
Enquanto isso, separe uma informação: quantos contatos você recebeu no último mês e quantas vendas fechou.